Elecciones 2026: ¿Qué es el softlanding y por qué será clave para atraer inversión extranjera al Perú?
El aumento de la inversión extranjera impulsa una nueva generación de servicios de softlanding basados en tecnología, automatización e inteligencia artificial.
Perú continúa consolidándose como uno de los mercados más atractivos para la inversión y expansión empresarial en América Latina. Según datos de PROMPERÚ, durante 2025 se impulsaron compromisos de inversión extranjera directa (IED) por más de US$ 2,489 millones, reflejando el interés de compañías internacionales por desarrollar operaciones en sectores como servicios, tecnología, energía, manufactura y turismo.
Sin embargo, ingresar a un nuevo mercado implica desafíos que van mucho más allá de los aspectos legales o tributarios. La adaptación al entorno empresarial, la generación de clientes, el posicionamiento de marca y la implementación de procesos eficientes son factores cada vez más determinantes para lograr una operación sostenible y rentable.
En este contexto, el concepto de softlanding empresarial, entendido como el conjunto de servicios que facilitan el ingreso y establecimiento de una empresa en un nuevo mercado, viene evolucionando. Tradicionalmente, estos servicios se concentraban en aspectos legales, tributarios, administrativos y corporativos. Hoy incorporan herramientas tecnológicas orientadas a acelerar la integración de las compañías al entorno local, optimizar procesos y reducir el tiempo necesario para generar resultados comerciales.
“Las empresas extranjeras ya no miden el éxito de su llegada a un país por la rapidez con la que constituyen una sociedad, sino por la velocidad con la que generan ingresos. El nuevo softlanding combina conocimiento local, tecnología, automatización e inteligencia artificial para acortar ese camino y acelerar el crecimiento empresarial”, afirma Luis Fuentes, director del Grupo Fuentes y de Alligare Internacional, holding especializado en consultoría internacional y fomento de la inversión.
Del establecimiento legal a la generación de negocios
Según el especialista, el enfoque del softlanding ha cambiado significativamente en los últimos años. Si antes el objetivo principal era facilitar la constitución de una empresa y cumplir con los requisitos regulatorios, hoy las compañías buscan herramientas que les permitan integrarse más rápido al mercado y generar resultados comerciales en menor tiempo.
• Automatización para ganar eficiencia. Las plataformas digitales ayudan a simplificar procesos administrativos y operativos, reduciendo tiempos y costos desde el inicio de operaciones. “La automatización permite que las empresas se enfoquen rápidamente en crecer y generar negocios, en lugar de dedicar recursos a tareas repetitivas”, señala Fuentes.
• IA para tomar mejores decisiones. La IA facilita el análisis de mercados, clientes y oportunidades comerciales, permitiendo estrategias más precisas y eficientes. “Hoy las empresas pueden entender mejor el mercado, identificar oportunidades y optimizar su toma de decisiones con mayor rapidez”, explica.
• Enfoque en resultados comerciales. El softlanding moderno incorpora herramientas de prospección, posicionamiento y generación de negocios que ayudan a acelerar la obtención de ingresos y la consolidación de nuevas operaciones. “El éxito de una expansión ya no se mide solo por abrir operaciones, sino por la capacidad de generar clientes y ventas en el menor tiempo posible”, concluye Fuentes.
El softlanding empresarial está dejando de enfocarse únicamente en la constitución y puesta en marcha de compañías para priorizar la generación de negocios. La tecnología, la automatización y la inteligencia artificial se perfilan como herramientas clave para acelerar el crecimiento de las empresas que llegan al país.