Roberto Naveira: “En Venezuela el mercado de las golosinas es importante”
Por: Eduardo Chapellín
“Venezuela no es un país dulcero. Es un país chuchero (risas). Lo que pretendemos demostrar es que hay un mercado importante que necesita más visualización, que la gente tenga sentido de pertenencia, conozca y viva sus marcas. Y que estas marcas tengan presencia en todas las tiendas del país”, explicó Roberto Naveira, representante de la empresa Focus Servicios Publicitarios Integrales, que montará del 21 al 23 de agosto la Expo Golosina Venezuela.
Este evento se realizará en los espacios de la Terraza del Centro Comercial Líder en Caracas: “La idea es qué si tú tienes una tienda en Catia o en Petare, puedas venir ese día acá a esta expo y surtir tu tienda directamente con la casa matriz y sin intermediarios. A veces las marcas necesitan intermediarios para lograr un mayor alcance de penetración en un área determinada”.
Según Naveira, también director ejecutivo de esta exposición, será el primer evento que permitirá reunir durante tres días a los principales productores de golosinas, bebidas no alcohólicas, representantes de los canales de distribución de esta importante industria.
Cuando se le inquirió que las grandes tiendas están enfocadas en marcas nacionales conocidas o foráneas, señaló que “no lo creo. Yo creo que lo que está pasando en las grandes tiendas es que hay muchas marcas y todas quieren entrar directamente en ellas, evidentemente que sí. Lo que pasa es que hay marcas que tienen una capacidad de producción limitada y no aguantan la demanda que pueda tener una compañía de gran penetración. También es un manejo de las ventas que tiene que hacer cada una de las casas, para ver cómo llega directamente a esos compradores”.
Eso sí, no considera que los pequeños productores se deben limitar: “Tú tienes derecho a soñar cómo quieras, tienes el derecho de participar en una gran empresa. Lo que debes tener es la capacidad de aguantar la demanda que esta empresa pueda tener, para que no te frustres en el negocio”.
Debido a que es un mercado en constante movimiento, Naveira esbozó que el mercado nacional abarca el setenta por ciento por 30 del importado, “hoy por hoy… pero es una apreciación muy, muy personal”.
Considera que importar golosinas no es malo, “pero hay una forma irregular en la manera como un producto puede entrar al país. Si eso se regulariza perfectamente todos van a tener la misma oportunidad. Hoy por hoy hay empresas formales en Venezuela que manejan los canales de producción y están regularizadas con todo el sistema, para poder competir bien”.
“Nos han llamado de muchas partes, pero como he dicho, vamos a ir piano a piano. Vamos a realizar esta para que salga bien la primera y después avanzamos”, acotó sobre las propuestas que han recibido del interior del país, para expandir esta exposición.
Agregó Naveira, “el target principal al cual estará dirigida esta expo, se encuentra distribuido entre los grandes compradores, dueños de tiendas o cadenas de supermercados, así como mayoristas y distribuidores en todo el territorio nacional”.
DOS FASES
Según nota de prensa, será el primer evento que permitirá reunir durante tres días a los principales productores de golosinas, bebidas no alcohólicas, representantes de los canales de distribución (mayoristas y minoristas), así como a proveedores de insumos, servicios y materias primas nacionales e importadas, vitales para el desarrollo de esta importante industria.
El evento tendrá como objetivo lograr la interacción entre las marcas y sus potenciales clientes, en un ambiente diseñado para la exhibición y degustación de sus productos, a fin de establecer nuevas rutas para sus canales de venta y la captación de nuevos prospectos.
Naveira también destaca que la Expos Golosina Venezuela será un evento netamente corporativo, donde se brindarán las condiciones para realizar negocios a los participantes del evento, es por esta razón que estará dividida en dos fases:
La fase uno será los días 21 y 22 de agosto y sólo se admitirá el acceso del público registrado en nuestros canales de información y base de datos, desde las 10.00 am hasta las 2.00 pm, ya que esto permitirá que exista un ambiente corporativo y ameno, con la finalidad de garantizar un intercambio de las relaciones cliente- empresa. Luego de las dos de la tarde se apertura las puertas para el público en general, con entrada libre.
El sábado 23 será la fase dos, donde se permitirá el acceso al público en general, desde la apertura del evento a las 10.00 am en esta etapa, los expositores realizaran una degustación masiva de sus productos, con el fin de obtener de primera mano la opinión del consumidor.